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    水族行业的80后--终端代表之黄德民

    编辑:孙伟   时间:2015-09-08 09:02:57  点击量:

     

    曾几何时,谈及“80后”,人们下意识会联想到诸如自私叛逆、养尊处优、缺失信仰这类形容词。作为计划生育国策下的第一代人,“80后”的成长历程不同一般,呈现物质化和孤独状,有人曾预言,“80后”是“垮掉的一代”。然而在后来的汶川地震、北京奥运、芦山地震中,“80后”展现了担当、勇为的一面。时光流转,如今他们也从孩子变成了成年人。思维敏捷而富有创新精神的他们,不仅为水族行业注入了一股新的生命力,更成为了新时期市场角逐中决胜高低的关键角色。

     

     

     

    终端代表之黄德民:“更具有‘闯劲’、‘拼劲’,不怕输也不服输是我们最大的特征。”

     

    黄德民,草根铭坊水族造景工作室负责人。在他眼中,80后无论就文化底蕴还是进取意识,都如同他们与众不同的个性般强烈而鲜明。最初选择进入水景领域,他看到了在人居环境恶化的当下,人们对室内生态的重视程度正不断加深,也看到了仍处于初级阶段的国内水草造景市场所蕴藏的巨大发展潜力。

     

     

    创新模式,打开局面
     

     

    炎炎盛夏,草木绿意盎然,家中若有一个生态完整的水族箱,让人凉意十足,倍感清爽自然。草根铭坊水族造景工作室致力于打造完整生态系统装饰,目的在于丰富和美化私人居住及日常办公环境,使家居和办公更具环保和健康功能,缓解日常生活枯燥、单调氛围,促进人体情绪调节和环境优化。主打产品主要有各种水族箱、室内假山和大型绿植,同时附带具有室内装饰功能的专业装修指导和设计,为客户量身打造自己喜爱和心仪的生态饰品及家居、办公环境。

     

     

    目前,草根铭坊实行“生产+销售+设计”的经营模式,连锁经营也小有成效。为达到相应的生产能力和设计能力,他们先后定期综合市场销售状况作出定额的生产匹配,基本上能适应市场供需。此外,对立体化经营模式正在积极尝试探索中,毕竟水族造景所建立的生态系统本身就是一个立体模式。

     

     

    在经营方面,草根铭坊致力于打造从水源到水生物以及相关器械及产品的开发和研制,尽量保证每一款产品在内容和功能上的高度和谐。同时根据客户需要和实际情况,比如房屋预留的空间大小、区位位置,采光、通电及用水条件等,做出综合的评估,然后进行一个整体的设计和规划。当然,立体化模式将是他们未来长期的目标。

     

     

    在营销上,草根铭坊目前已经进入线上线下商务模式,在相应的交易网站和专业平台上,都基本上实现了O2O的经营。日常的淘宝、微博、微信和其他新媒体平台,都有在做专业的销售渠道规划,并且针对同城客户,可以提供一整套的无偿测量、运送以及相关指导业务。下一步,他们还将计划建立自己的专属网站,以连锁的形式,在全国范围内推广草根铭坊的专业产品和服务。

     

     

     

    锲而不舍,金石可镂
     

    在黄德民眼中,自2008年北京奥运会以后,80后常常被称为“鸟巢一代”。随着我国改革开放的程度越来越高,80后中绝大部分人都受到良好的教育,对生活更富有激情和创造意识,在创业热情和勇敢程度上也更具远大和坚定的信念,丰富的知识和开阔的视野。和60、70后相比,一定程度上得益于他们的积累,但80后更具有“闯劲”、“拼劲”,不怕输也不服输是他们最大的特征。

     

     

    而80后除了具备以上优点外,相对来说,脆弱和缺乏经验是他们的短板。当初创业时,因为对市场发展的预期和消费能力的误判,没有相应的指导,黄德民也走了很多弯路,一度想过自己是不是适合这条路,但重新调整后,他和同伴们坚持了下来。总的来说,坚韧和不服输,才让黄德民及其团队有了今天的成就。

     

     

    奇思妙想,点亮未来
     

    就个人而言,黄德民正在尝试以自己的方式和设想来改变目前水族造景仅仅局限于小范围、小空间的现状。海洋馆大部分人都去过,海底餐厅也有人体验过,巨大的水族生态系统如何完美地和人居环境结合,目前是黄德民最想突破的地方。水族箱不一定放在桌子上,还可以镶在墙上,又或是悬挂在空中,做在天花板上对不对?他目前正在试图以技术方式改变水族造景的局限性现状,把原来简单的种绿植、养鱼草变成能实实在在为人们生活提供生产生活一定必需品的功能性设置。

     

     

    当然长远一点来想,微生态环境的打造仅仅只是眼下和暂时的,怎样做出具有专业实用性,又能造福人居的大型室内甚至小型室外生态封闭系统,是黄德民团队长久研究的课题,而这也要结合建筑设计和客户需求进行专业规划。

     

     

    水族造景作为新兴行业,受技术条件和人们消费水平的影响很明显,但是前景很广阔。随着人们生活质量和需求的提高,大部分人越来越重视宜居环境和健康产品的打造,同时兼顾潮流和功能性,草根铭坊能做的,就是行业自身所具有的潜力发掘到最大以适应客户的需求。

     

     

    未来,黄德民将更加精细地管理草根铭坊的“产供销”链条,并且致力于提供“一站式”服务,从产品需求、设计到运送、安装,提供全程优质服务,并且把品牌效应最大化,以连锁或加盟形式突破地域限制,将水族造景行业的业务范围扩展到室内装修设计以及相关服务领域,为专业的造景装饰提供高级和高质的技术指导和设备。

     

     


    三十年来,中国水族行业逐步从狭隘的观赏鱼业朝着产业化方向发展,涵盖了龙鱼、魟鱼、锦鲤、热带鱼等观赏鱼以及由此而衍生的水族箱、观赏鱼饲料、过滤器、生化棉、蛋白分离器、潜水泵、UV紫外灯等庞大的水族器材产业链条。中国水族界正酝酿着一场更大的发展机遇,适应新业态的游戏规则正在逐步成型。而在这场关于行业经营模式的变革中,“80后”已在不知不觉间成长为推动行业发展的主力军。未来他们又将为行业带来哪些惊喜?让我们拭目以待!

     

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