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    “玛豆”水族行业中的Model。走进杭州玛豆环保科技有限公司

    编辑:   时间:2015-12-07 12:57:02  点击量:

    跟“modern”这个词有点关系,词义现代思想、新式的、时尚的。总公司在当时的行业中,靠纳豆菌还是做了一点成就的,稍微改了一下“Mardel”音译过来就是玛豆。做一颗引领行业的潮流豆。

    ——玛豆

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    玛豆谈品牌
     

     

    塑造品牌,玛豆一直讲究的都是货真价实,对得起消费者的每一次购买,消费者提出的所有问题都在第一时间出解决方案。因为,现在营销过剩,危机四伏,人们都怕被骗,所以在最初玛豆就教消费者如果辨别好的产品。玛豆策略就是安安静静的把产品做好,筛选代理的时候认真,因为品牌美誉度非常重要,代理的售前咨询,售中指导,售后回访。都是达成品牌美誉的关键要素。所以玛豆还是很感谢目前的代理们。

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    玛豆谈营销
     

     

    玛豆这些年都是以内销为主,外销的大部分都是一些鱼友通过代理购买,很少一部分是在展会取得联系,然后通过广州香港这些地方由鱼友们带回去。当国内市场耕耘到位后,会适当的开发国外市场,现在正在做人员上的储备。摸着石头过河,在浮杂繁缛的市场环境下,本本分分做生意,对于正确的事情,执着坚守,比如在开发产品上。对于有花头的事情,选择性执行,比如营销。

    玛豆前两年很少打广告,老老实实的做自己份内的事情,做产品,需要一份手艺人一样的安静和执着。玛豆也沉浸和享受在这份安静与执着中,这个过程本身就是回报。

    现在人们都说市场不好,其实是进入了韬光养晦的阶段,过了浮躁的青春期,也该安静下来了,吃肉长身体的阶段过了,就是喝茶修智慧的时候了。魟鱼热的这两年,最直接的感受就是用户的消费理性成长,卖产品的时候,不用说什么水体理化数据,问作用,试效果。

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    玛豆谈行业
     

     

    行业发展,一者是消费者的理性的成长,二者是从业者的职业操守。就玛豆而言,做好产品的同时,保证代理团队的服务意识,专业程度,也是必不可少的。现在正在做代理考核标准,最理想状态是,每一个产品都只是一个纽带,通过这个纽带培养两端的信赖,而这个环节,代理商是至关重要的。对于行业发展玛豆能做的,就是做好产品,坚定一个从业者的操守。未来的一年2015一样,坚守产品质量,提高服务质量,通过产品纽带,让养鱼简单。

     

     

     

     

    合作才能双赢---
     

     

     

     

     

     

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    与一度的战略合作,前提条件是我们喜欢做事情,也想做好,合作如果单单是索取,就狭隘了,我们重视的合作是互相的付出,资源整合互换,更多的为合作方考虑。事情做漂亮,大家都有收获。

     

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    选择一度是看重一度做事情的态度,态度决定思想行为,态度决定结果。选择合作伙伴,如果局限于谁让步谁占便宜的获利,不仅不长久,更多的是伤害。
     

     

     

     

     

     

    玛豆环保李佳良先生专访

     
     
     

     

    · 请您谈谈您和玛豆的渊源

    首先,很开心能够和一度魟鱼合作。我个人进入水族行业属于随机事件,但是把水族作为事业,就源于跟杭州向天歌的姻缘了。我养鱼的时候,向天歌的黄总会给我一些产品使用。我发现这个厂家的技术储备很雄厚,做出来的产品用起来很顺手,于是我们开始做玛豆,原隶属杭州向天歌,现独立运营。

    · 请您谈谈玛豆最初的定位

    从一开始我们只想做好产品,觉得只要产品好就被发现、认可、关注。所以没有制定详细的定位,在后来的市场运作中,发现用户使用产品根本没有评测标准,又被其他品牌误导太深,不知道怎么鉴别产品。在2014年我们将产品定位定在了消费相对理性的龙鱼圈而后,随着魟鱼热,我们也就跟着进入了魟鱼圈。大家都说鱼友的生意不好做,我们定位就是鱼友,有鉴别判断能力的鱼友。

     

    · 请您介绍一下玛豆的产品

    进入市场后,对于微生物产品,大部分的用户不知道这些产品的实际功效,比如硝化菌,就是看水清不清,而硝化细菌的功能是作用于氮循环系统,负责水体氨氮、亚硝酸盐、硝酸盐的转化同化工作,水清只是这个产品副作用。所以我们开始推广亚硝酸盐的害处硝酸盐的害处,把每个产品的作用机理说清楚,并且做了方便廉价的测试剂,来推广培养科学养鱼的习惯。2013年我们说能去除亚硝盐,满是质疑。2014年我们说处理硝酸盐,满是质疑声。2015年,回报我们的就是市场热度,品牌认可。

    我们产品分两大类,一种是填补空虚,一种是发掘空虚。前者是在已有产品行列基础上提高,后者是开发市场空白产品,像优菌库,毛草地,维喜,昂他这些产品,都是我们的开发投放的,在市场中占有先机。基于公司的微生物技术而持续创新,我们的竞争力更加强大。

    而最关键的是开发新产品的根本原因,我们所有产品都是客户实际需求开发,尽量选择围绕我们比较擅长的微生物技术,而良好的微生物系统,是鱼缸水体的屏障。

     

     

     

     

     

     

     

    玛豆的未来

     

     

    前文也都提到,美誉度对于一个品牌非常重要,企业把品牌的美誉度提高起来,就是这个市场的贡献。人们都说玛豆产品贵,但还是有很多人用,酸奶还是经常断货,为什么?当用户用价格衡量产品的时候,这个产品就没有价值了,价格低廉只会吸引第一眼,一旦深入了解就索然无味了。所以很多人一开始聊天,就问价格,这是不明智的,价格是产品性能的集中表现。

    至于趋势,玛豆永远不会去误导消费者,功夫用在正确的位置,踏实做好自己的产品,搞好自己的服务,不光是为行业,一旦走出国门,就是为国家了。

     

     

     

     

     

     

     

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